Croissance digitale
Génération de leads B2B
Nous étudions votre marché, trouvons vos futurs clients et remplissons votre agenda de rendez-vous qualifiés.
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Étude de marché B2B & ICP
Sachez exactement qui cibler, et pourquoi, avant d’investir dans la prospection.
Le problème
Ce que nous résolvons
Beaucoup d’entreprises prospectent « tout le monde » : le message est trop général, les taux de réponse sont faibles et les commerciaux perdent du temps avec des contacts qui n’achèteront jamais. Sans étude préalable, il est impossible de savoir quel segment est le plus rentable, ni quel discours lui parler.
Résultats
Ce qui change pour votre entreprise
Les segments de marché qui valent la peine d’être ciblés, classés par potentiel
Un profil client idéal clair, partagé par le marketing et les ventes
Une liste vérifiée d’entreprises et de décideurs à contacter
Des angles de message et des objectifs réalistes pour vos campagnes
Compétences
Ce qui est inclus
Analyse du marché
- Taille du marché et segmentation
- Analyse des concurrents et de leurs offres
- Analyse de vos meilleurs clients
Profil client idéal
- Critères firmographiques (secteur, taille, région)
- Décideurs et rôles d’influence
- Signaux d’achat à surveiller
Plan d’action
- Liste de comptes cibles vérifiée
- Angles de message par segment
- Plan de canaux et objectifs
Livrables
Ce que vous recevez
- Rapport d’étude de marché
- Fiche profil client idéal (ICP) et décideurs
- Liste vérifiée d’entreprises et de contacts cibles
- Recommandations de messages et de canaux
- Présentation des résultats (1 heure)
Technologies que nous utilisons souvent
- LinkedIn Sales Navigator
- HubSpot
- Pipedrive
- Google Sheets
Tout ce que nous construisons vous appartient : code, comptes, données et documentation.
Méthode
Notre façon de travailler
Lancement
Entretien sur votre offre, vos clients actuels, vos marchés et vos objectifs commerciaux.
Recherche
Analyse du marché, des concurrents et des données de vos meilleurs clients.
Ciblage
Définition du profil client idéal, des décideurs et des signaux d’achat, puis constitution de la liste cible.
Restitution
Présentation du rapport, des priorités et des objectifs de campagne recommandés.
Pour qui
À qui s’adresse ce service
- Entreprises qui veulent lancer une prospection B2B sur de bonnes bases
- Entreprises qui abordent un nouveau marché ou un nouveau pays
- Équipes commerciales dont les campagnes actuelles obtiennent peu de réponses
FAQ
Questions fréquentes
Qu’est-ce qu’un profil client idéal (ICP) ?
C’est la description précise des entreprises qui tirent le plus de valeur de votre offre : secteur, taille, région, situation, et les personnes qui décident de l’achat. Il sert de base à tout le ciblage de vos campagnes.
Combien de temps dure l’étude ?
Deux semaines en général, à partir de l’entretien de lancement. Vous recevez un rapport écrit et une présentation des résultats.
Puis-je utiliser l’étude sans lancer de campagne avec vous ?
Oui. Le rapport et la liste de cibles vous appartiennent. Vous pouvez les utiliser avec votre propre équipe commerciale ou nous confier les campagnes ensuite.
Services associés
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Prospection B2B externaliséeNouveau
Une prospection e-mail et LinkedIn ciblée, menée pour vous, sans recruter de commerciaux.
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Stratégie digitale
Un plan de croissance fondé sur les données, pas sur l’intuition.
Solutions qui intègrent ce service
8 étapes
Gagner plus de clients
Construire un système d’acquisition mesurable, de la stratégie jusqu’à la conversion.
Un projet en tête ?
Dites-nous où vous en êtes et où vous voulez aller. Nous vous répondons avec une prochaine étape claire, sans engagement.